As técnicas e máquinas no setor de alimentos brasileiro estão totalmente defasadas. No entanto, a legislação e monitoramento são muito rigorosos. Portanto, este contraste cria uma necessidade de novas tecnologias e inovações.
Situação
O cliente é uma empresa de logística que atua em vários setores, inclusive o de alimentos. As garantias da empresa agregavam valor na área de logística e, neste contexto, ela lança novos conceitos regularmente para atender às necessidades dos seus clientes. Um desses novos conceitos foi lançado há alguns anos na Bélgica e demonstrou ser um grande sucesso. A empresa enxergou uma oportunidade para ampliar esse conceito para o mercado mundial. Devido ao escopo do mercado de vendas brasileiro e ao interesse do país neste setor, a empresa desejava descobrir se este conceito poderia realmente agregar valor neste mercado específico.
Apesar do tamanho do negócio e dos departamentos especializados que a empresa contava, o nosso cliente percebeu que, ao explorar o mercado brasileiro, precisava de um parceiro com know-how e especialização profundos.
A abordagem da Belofloripa
A primeira etapa envolveu realizar uma pesquisa de mercado profunda do setor, centrada no novo conceito. Após resultados positivos, que sugeriam que a empresa tinha a oportunidade de entrar no mercado como pioneira, uma missão comercial foi organizada. As visitas pessoais a mais de 27 empresas foram de suma importância para convencer essas empresas sobre a eficácia do novo conceito.
Resultado
Esta missão comercial novamente esclareceu o alcance e potencial deste negócio no Brasil. Consequentemente, o cliente, em parceria com os consultores da Belofloripa, analisou a viabilidade comercial do projeto em maiores detalhes e novamente contará com a Belofloripa como seu parceiro para todo o apoio comercial e implementação deste conceito no Brasil.