O Brasil é conhecido por sua geração de energia sustentável há anos, principalmente por meio de hidrelétricas. Devido a uma seca recente, este mercado atualmente também está aberto a um amplo espectro de novas tecnologias.
Situação
Este estudo de caso abrange uma empresa jovem e dinâmica focada no setor de energias renováveis. Os produtos do cliente contêm componentes de alta qualidade, com sistemas de segurança integrados para proteger o produto e seu entorno dos caprichos da natureza. A empresa obteve um sucesso considerável na Bélgica e Europa, mas percebeu que, por causa do nicho em que atua, o potencial de crescimento no seu mercado local, país e ambiente rapidamente ficou saturado. Portanto, o negócio desejava ampliar suas atividades internacionais. Em sua busca de um novo mercado, este cliente ficou surpreso com o fato do Brasil oferecer um grande número de oportunidades, graças a seus elementos naturais favoráveis, que são essenciais para os produtos da empresa. Como a própria empresa tinha pouco conhecimento do país, idioma, cultura empresarial e oportunidades potenciais, ela procurou a Belofloripa.
A abordagem da Belofloripa
O primeiro elemento, e o mais importante, que a empresa precisava era uma visão geral clara do setor no Brasil para certificar-se do potencial (e sua extensão) para os produtos relevantes no mercado brasileiro. Uma avaliação profunda do mercado foi realizada com resultados favoráveis no que se refere às oportunidades para a empresa neste setor no Brasil. Visto que o posicionamento de preço dos produtos era extremamente importante, a Belofloripa realizou então um cálculo de impostos. Isso significou que um cenário 100% preciso das exportações para o Brasil pôde ser elaborado, e o cliente conseguiu obter um panorama claro do preço dos seus produtos no mercado brasileiro. Esta análise levou em conta não somente os vários impostos diferentes, mas também os preços dos concorrentes locais da empresa. Por causa do setor e da qualidade dos produtos, reduções de impostos substanciais foram observadas, o que significou que os produtos do cliente foram introduzidos no mercado a um preço correto e competitivo. Após os resultados positivos detalhados acima, a Belofloripa organizou uma missão comercial para o cliente visando apresentar os seus produtos para distribuidores potenciais.
Resultado
Uma missão comercial intensiva junto a empresas em várias regiões diferentes do Brasil (de norte a sul) levou a uma nova parceria construtiva, por meio da qual a empresa será capaz de fornecer produtos com base nos projetos.