O setor brasileiro de pets (animais de estimação) é o segundo maior mercado do mundo, atrás dos Estados Unidos. Além disso, é um setor que cresce rapidamente, conforme demonstrado pelo seu crescimento de 10% em 2014.
Situação
O cliente em questão é uma empresa ativa e em rápido crescimento especializada na produção de produtos para animais de estimação. Os esforços realizados no que tange à inovação e criatividade não somente resultaram no crescimento contínuo em um período de crise, mas também em diversos prêmios. Apesar dos números e faturamento favoráveis atingidos pela empresa, ela continuava – apesar de três anos de tentativas próprias, incluindo a participação em feiras – encontrando obstáculos que dificultavam a sua entrada bem-sucedida no mercado brasileiro.
A abordagem da Belofloripa
O primeiro passo fundamental para este cliente foi realizar um estudo focado de triagem e solvência dos contatos atuais da empresa e, após uma análise minuciosa do produto, a realização de uma pesquisa focada de novos contatos que poderiam ajudar a posicionar os produtos no mercado brasileiro. Com base nas necessidades do cliente, um plano foi elaborado, que incluiu visitas aos novos clientes potenciais mais promissores para a empresa, visando estabelecer relações comerciais sustentáveis e a oferta de apoio de mercado completo ao entrar no mercado.
Resultados
Após uma série de reuniões intensivas e produtivas com distribuidores potenciais, diversos pedidos foram recebidos imediatamente. Isto significou que, em uma única tacada, a linha de produtos do cliente ficou disponível em mais de 2.000 lojas brasileiras.